华为研发

第2版前言 第1版前言 第一篇 创业篇 第一章 第一桶金 / 2 44岁被骗200万 / 2 “吃亏是福、上当是福、挫折是福” / 3 资金不是创业者面临的最大问题 / 5 市场为先、客户为大 / 7 真诚打动客户加盟 / 10 从低端产品组装开始自主研发 / 12 没有技术怎么办 / 15 创造点燃激情的文化氛围 / 19 “做先驱不要做先烈” / 22 小结 / 23 第二章 初尝败绩 / 24 企业活下来之后做什么 / 24 产品刚推出就没有市场 / 26 要“满足客户需求”而不是“引导客户需求” / 29 山路上的装机队带来市场影响 / 30 做好市场的深度是做好服务 / 30 理想再好，止步于竞争对手 / 32 研发就像赌博 / 33 “因为我经历的挫折比你多” / 34 孙悟空的“救命毫毛” / 35 方兴未艾的电信市场 / 36 “资深”竞争对手是如何起步的 / 37 小结 / 38 第三章 首个里程碑 / 39 每天都有新面孔 / 39 竞争让通信产品如海鲜上市 / 40 研发部的“红宝书” / 41 樟木头：令华为人谈之色变的地名 / 42 义乌大捷：客户的支持是公司存在的理由 / 43 七天就当上了高级工程师 / 47 屋漏偏逢连夜雨 / 50 进邳州城：快速突破城市市场 / 52 牛皮吹破了总要有人买单 / 54 小结 / 56 第四章 毕业歌 / 57 C&C08机的灵魂是热爱事业的人 / 57 C&C08：华为技术的基石 / 58 培养自主研发是正道 / 59 C&C08：华为的黄埔军校 / 60 首个毕业证 / 62 征途： C&C08从农村到城市 / 64 C&C08万门机：在弯道处开始超越 / 67 “为谁干”是首先要解决的问题 / 67 竞争对手死在哪里 / 69 “游击队式”研发不可长久 / 70 “资深”竞争对手也开始腾飞 / 71 小结 / 72 第二篇 人才和资金篇 第五章 白条变股份 / 74 企业家也是政治家 / 74 高薪：一半是现金，一半是股份 / 78 不离开就一直在欠华为的钱 / 80 风险投资家加“知本家” / 83 不拘一格降人才 / 86 荣誉给员工而不给老板 / 88 让人才敬业、乐业：集体奋斗的平台 / 89 华为的“中南海” / 91 选择发挥自己价值最大的地方就业 / 93 小结 / 96 第六章 谁给华为做风险投资 / 97 如果失败只好跳楼 / 97 资金解困方式之一：技术换市场 / 98 中外合资：国外厂商经验 / 99 资金解困方式之二：广泛吸引“风险投资” / 100 融资平台的作用：联合发展实现双赢 / 105 融资平台的运作方式：共同出资委托经营 / 107 融资平台的意义：技术拥有方与市场拥有者相结合 / 108 融资平台的结果：五年占据40%的国内市场 / 109 资金解困方式之三：卖掉一块业务给竞争对手 / 110 资金解困方式之四：在各地建区域的合资公司 / 112 资金解困方式之五：首创高科技企业“买方信贷” / 113 资金解困方式之六：拍卖代理权 / 114 “利益共同体”是获胜的法宝 / 115 小结 / 117 第三篇 研发管理篇 第七章 中央研究部 / 120 分层式研发显优势 / 120 从“游击队”到“正规军” / 123 权力下放的同时分层控制 / 124 “党”领导下的“军队” / 128 只有领跑世界的产品才能在世界级竞争中站稳脚跟 / 131 从初战告负到产生“黄金牛” / 134 没有先进的管理就没有先进的研发 / 137 中研部成为全球研发的“中央” / 140 霸主出世，思科的1995 / 140 小结 / 141 第八章 新手也能做研发 / 142 不会做“满汉全席”怎么办 / 142 如何较快地突破新产品研发 / 145 跨部门项目组产生合力优势 / 150 如何确保跨部门的研发协作 / 153 从小处做起，从零突破 / 155 中兴通讯与矩阵管理 / 158 小结 / 159 第九章 失败的教训 / 160 为什么搞不定“小小”话机 / 160 从最失败到最成功的产品 / 163 教训惨痛：“闭着眼睛”研发 / 167 知识产权保护体系 / 169 对竞争对手估计不足 / 172 领导个人决策失误 / 177 小结 / 181 第十章 奖励去美国 / 182 在美国的技术“情报部”：兰博公司 / 182 花小钱，大收获 / 183 国际同步，管理先行 / 185 淘金美国 / 186 微软和思科成功在哪里 / 188 小结 / 191 第十一章 研发不是赌博 / 192 “如何做科研”本身就是一门学问 / 192 研发体系的“三驾马车” / 193 预研体系：研发的“千里眼” / 196 中试部：成熟产品的摇篮 / 199 “搭积木”快速组装新产品 / 202 对外合作：技术拿来主义 / 204 “新开发量高于30%不叫创新，叫浪费” / 208 小结 / 211 第十二章 赢在管理 / 212 “软”实力成就差异化竞争优势 / 212 软件开发如何又快又好 / 214 就像“党”管理“军队” / 217 技术管理的难度不亚于产品开发 / 220 不因暂时的产品成败“论英雄” / 222 对人的评价不能靠主观估计 / 224 小结 / 228 第十三章 花了波音的钱买的不是飞机 / 229 规模迅速扩张导致研发面临崩溃 / 229 IBM如何从规模化后的无效率走出来 / 231 产品做成什么样，不再研发说了算 / 234 产品研发：各部门都参与的一项投资 / 238 让“明争暗斗”的改革“暗礁”下岗 / 240 如何让管理成为“刷牙”一样的习惯 / 241 新员工求助不用再问师傅 / 243 从技术驱动跨越到市场驱动 / 245 企业富了之后买什么 / 247 站在巨人肩膀上才能看得更高 / 249 充分发挥各路英雄作用造就中国最强企业家 / 252 小结 / 257 第十四章 核心技术制胜 / 258 如何既有成本优势又有利润 / 258 不断将核心技术转化成产品平台 / 265 产品平台需要与时俱进 / 268 自主研发操作系统实现高性能与低成本间的平衡 / 271 有研发资源投入才有市场销售的持续成功 / 275 小结 / 278 第四篇 竞争篇 第十五章 剑挑霸王龙 / 280 新产品的开始总是不顺利 / 280 第一剑：攻其不备 / 282 第二剑：改变游戏规则 / 286 第三剑：“人民战争的汪洋大海” / 293 小结 / 296 第十六章 暗战、暗合与谍战 / 298 “狼”和“牛” / 298 暗战 / 300 暗合 / 301 谍战 / 304 “培养明天逼我们进步的人” / 305 企业有个较“真”的真对手意义重大 / 307 小结 / 308 第2版后记 / 309 第1版后记 / 313 写作心绪 / 315 致谢 / 325 参考文献 / 327

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