沃顿商学院最受欢迎的谈判课

谈判不是纸上谈兵，而是实实在在的实战效益，阅读过这本书跟参加沃顿商学院谈判课的人具体差别在于前者看过了知道了，后者则是学到并做到了。那假如把知-做看成一个过程，大部分人只是知道了，可实际上知而不行只是未知。 所以总结这本书的核心是:要锻炼自己的谈判思维。确保每周起码有40小时考虑谈判本身，牢记那12条谈判策略，不断验证自己的运用情况。 甚至于其实并不需要全部运用，书中也提到了，当一个人有一种思维认知存在，做好全手准备去做时，对方是感受得到的，可能在还没开始就即将结束了。明确自己的目标，权衡收集所有有用信息，用最有效的方式去达成谈判。 另外对情感补偿这个词太印象深刻了，谈判总是难以理性的，却要时刻确保自己是理性的，情感补偿代表着对方的情绪、感性有时对事情有很大的决定权空间。

2019.10.01 购于多看阅读，太啰嗦，太冗长，看不下去，放弃。

可以。

很多实操的经验总结，给工作和生活都增加了很多思考的维度。因为现在实战机会不多，所以对很多案例并没有什么感触，相信以后会多次复读，带来新的收获。

形而上的道理都对，还是挡不住泛泛而谈

看到后面就有点无聊了，重点是告诉我了一个意识——原来我可以争取更多

有一些惊醒世人的真知灼见，比如谈判重要的不是辩论获胜，而是达到目的；重要的不是讲理，而是功课做足攻克谈判对手。记得谈判的目的，围绕谈判要得到的结果而展开工作，注重细节，了解谈判对手家庭状况、自身优缺点等尽可能丰富的背景信息，谈判时注重对方的情绪等等。作者以身边的谈判故事为例，有一定的亲和力和真实可信度，同时絮絮叨叨也有点冗余。总体来说，还是有一定的可读性。

前200页非常精彩和受用，后面有点垮了，因为都是在重复。

专注于目标，利用对方准则，根据价值衡量差异达成交易的思路很具实践性。

英文原书名是“getting more，How you can negotiate to succeed in work and life”。中文翻译成谈判书有点过于庄重正式，我觉得更恰当的是协商商讨。无论生活和工作都需要和其他人沟通协商解决问题，当然也包括正式的谈判。书中没有像教科书一样引经据典，但是讲述了很多小故事。来说明几个协商的原则，明确目标，重视对方，换位思考，利用准则，不等价交换。情感补偿！读后感觉还是很有说服力的！最精彩的是与孩子交流一章，不到十页纸，都是干货，而且技巧很容易复制！没有给五星是故事太多，内容有点分散！

场景罗列的很细致，案例从国际事务、商业、个人各个层面都有具体描述；有理论、有实践、有场景；不足住处：行文太细致，导致啰嗦；感悟：多种理论落地的案例都是国人常用的手法。

300页的书写成500页。太多重复相似案例而且有的真的有点扯。但是很多地方确实很值得学习练习。

尊重对方，认清目标，控制情绪，循序渐进，作者反复讲的主要是这几点，太啰嗦，重复的例子太多了

循序渐进真的很重要鸭

1、不等价交易 2、情感补偿 3、利用对方的准则事实谈判。 4、人决定一切因素

注水太严重！

其实可以三星半啦，还行吧

不知道是翻译的问题？还是本身内容就垃圾

小册子灰常好

竞争力 实现自己目标的能力