人性原来如此癫狂-影响人类生活的20条人性原理

前言 第一章　焦点效应……………………………………… 1 吉洛维奇的实验……………………………………………… 2 透明度错觉…………………………………………………… 3 认识自己有多难……………………………………………… 4 自己总是最关键的…………………………………………… 5 自我参照效应………………………………………………… 7 人不为己，天诛地灭吗……………………………………… 8 功劳归自己，问题归别人…………………………………… 9 每个人都比别人优秀吗…………………………………… 11 香烟杀不死你吗……………………………………………… 12 我们被自己欺骗了…………………………………………… 14 悲观有时也是一种力量……………………………………… 15 第二章　自私假设……………………………………… 17 经济学的基石………………………………………………… 18 自私的基因…………………………………………………… 20 他人就是地狱………………………………………………… 21 狂抢玉米棒子………………………………………………… 22 “联姻”计谋………………………………………………… 23 神奇的告示牌………………………………………………… 25 人性的原动力………………………………………………… 26 第三章　有限理性……………………………………… 29 纯粹理性存在吗……………………………………………… 30 理性与感性的交锋…………………………………………… 31 专家是可信的吗……………………………………………… 32 好心情效应…………………………………………………… 34 恐惧下的理性………………………………………………… 35 说服中的“单双面” ………………………………………… 36 第一次和最后一次…………………………………………… 38 为什么要一步一步来………………………………………… 40 一场认知的战争……………………………………………… 41 商业奇谋：配套效应………………………………………… 42 第四章　前景理论……………………………………… 45 行为源自于心理预期………………………………………… 46 二鸟在林不如一鸟在手……………………………………… 47 意外之财，不算财…………………………………………… 48 赌徒永远口袋空空…………………………………………… 49 人人怕风险，人人都是冒险家……………………………… 51 我们是最幸运的那个人吗…………………………………… 53 在少的物品上花更多钱……………………………………… 54 宁为玉碎，不为瓦全………………………………………… 56 怎样公布好消息和坏消息…………………………………… 57 你心中的幸福是什么………………………………………… 59 第五章　惰性定律……………………………………… 61 懒惰也可以是致命的………………………………………… 62 大自然是超级楷模…………………………………………… 64 最少运动原理………………………………………………… 65 可以懒时，不会不懒………………………………………… 66 勤劳无益时，不会不懒……………………………………… 68 不能懒时，会想懒办法……………………………………… 70 那些懒人，那点懒事………………………………………… 71 懒惰也可以改变世界………………………………………… 72 第六章　自我效能感…………………………………… 75 班杜拉的发现………………………………………………… 76 越轨行为的警报器…………………………………………… 77 失败的人更失败……………………………………………… 78 破解“失败魔咒” …………………………………………… 79 心理治疗的秘密……………………………………………… 81 成功的人更成功……………………………………………… 82 走路的速度加快25% ………………………………………… 84 对的时间，做对的事………………………………………… 85 成功的因子—我能行……………………………………… 87 每个人都需要成功的榜样…………………………………… 88 第七章　反事实思维…………………………………… 91 为什么“如果”这么多……………………………………… 92 想象中的“事实模拟” ……………………………………… 93 我们曾错过了什么…………………………………………… 94 失败者的精神圣药…………………………………………… 96 倒霉，还是幸运……………………………………………… 97 越接近成功，越是痛苦……………………………………… 99 在可能的假设中学会成长…………………………………… 100 大脑中假想的成功示范……………………………………… 101 对成功可能性的反思………………………………………… 102 为下一次成功做好准备……………………………………… 103 第八章　从众效应……………………………………… 105 我们倾向于服从吗…………………………………………… 106 从众，是软弱还是成熟……………………………………… 107 巴菲特的忠告………………………………………………… 108 我们时刻都在接受规范……………………………………… 110 群体压力的无形控制………………………………………… 111 让我们电击别人吧…………………………………………… 112 特立独行为何是一种美……………………………………… 115 第九章　信念固着……………………………………… 117 固执己见是天性吗…………………………………………… 118 先入为主乃人性必然………………………………………… 120 越是否定，就越肯定………………………………………… 121 为错误找证据………………………………………………… 122 过度自信酿造的灾难………………………………………… 124 成熟对我们撒了谎…………………………………………… 125 不要试图改变别人的观点…………………………………… 127 对相反的观点作出解释……………………………………… 128 第十章　过度合理化…………………………………… 131 无偿更好，给钱反而罢工…………………………………… 132 从合理到不合理的演化……………………………………… 133 理由充分和理由过度………………………………………… 134 好心不一定有好报…………………………………………… 136 “天价薪酬”的误区………………………………………… 137 实施零成本激励模式………………………………………… 138 职位工资转变为职能工资…………………………………… 140 放手，请赐予自由…………………………………………… 141 第十一章　意志强度定理……………………………… 143 人与动物的区别……………………………………………… 144 我们为什么要努力…………………………………………… 145 越肯定，越努力……………………………………………… 146 越重视，越努力……………………………………………… 147 游走在大与小之间…………………………………………… 149 吃不到的葡萄是酸的吗……………………………………… 150 效用递减规律………………………………………………… 150 金钱不是万能的……………………………………………… 152 信守你的承诺………………………………………………… 153 知足者常乐…………………………………………………… 154 切勿夜郎自大………………………………………………… 155 第十二章　归因谬误…………………………………… 157 道不清的因与果……………………………………………… 158 不同归因，不同命运………………………………………… 159 夫妻冷战背后的秘密………………………………………… 160 大男人常犯的错误…………………………………………… 162 迟到是因为塞车吗…………………………………………… 163 伙伴的谦恭只是性格软弱吗………………………………… 164 越聪明的人越容易犯错……………………………………… 165 对他人严厉，对自己宽容…………………………………… 167 我们的观点随时在变化……………………………………… 168 聚焦观点偏见………………………………………………… 169 预设立场未必是件好事……………………………………… 170 第十三章　旁观者效应………………………………… 173 38名冷血看客………………………………………………… 174 我们都是旁观者……………………………………………… 175 反正谁也不认识谁…………………………………………… 176 龙多不下雨…………………………………………………… 177 人盯人战术…………………………………………………… 178 到底发生了什么……………………………………………… 179 该出手时就出手……………………………………………… 181 你会发邮件吗………………………………………………… 182 玩转办公室会议……………………………………………… 183 第十四章　刻板效应…………………………………… 185 刘备的“慧眼” ……………………………………………… 186 美女也愁嫁…………………………………………………… 187 新奇的考试规律……………………………………………… 188 你戴“有色眼镜”吗………………………………………… 189 直觉也不可靠………………………………………………… 190 耳听为虚，眼见也不一定为实……………………………… 192 公认可参考，但要经过检验………………………………… 193 打造最佳第一印象…………………………………………… 194 品牌宣传如何做……………………………………………… 196 打破旧有思维习惯…………………………………………… 197 推开这扇门，你就会成功…………………………………… 198 第十五章　替罪羊效应………………………………… 201 从《圣经》说起……………………………………………… 202 谁是家庭问题的替罪羊……………………………………… 203 警惕你的“替罪羊”迷局…………………………………… 204 成本法则+零和博弈=替罪羊效应…………………………… 206 不要让学生为自己“背黑锅” ……………………………… 207 多一手准备，少一点麻烦…………………………………… 208 第十六章　囚徒困境…………………………………… 211 合作，还是背叛……………………………………………… 212 美苏的军备竞赛……………………………………………… 213 商家的价格大战……………………………………………… 214 公共品的悲剧………………………………………………… 215 不可遵守的爱情誓言………………………………………… 216 怎样拥有天长地久的爱情…………………………………… 217 激励优秀，淘汰低效………………………………………… 219 伍子胥的智谋………………………………………………… 220 第十七章　镜像知觉…………………………………… 223 我们都是透过镜子看自己…………………………………… 224 说你行，你就行……………………………………………… 225 如何精确预测一个人的表现………………………………… 226 别人真的这样看我们吗……………………………………… 227 他真是这样的人……………………………………………… 229 你眼中的我就是我眼中的你………………………………… 230 从改变自己开始……………………………………………… 231 适当做出让步………………………………………………… 232 摆脱简单化思维……………………………………………… 233 第十八章　利群偏差…………………………………… 235 人人都会维护群体吗………………………………………… 236 根叔一席给力话……………………………………………… 237 家丑只能自家人说…………………………………………… 238 “我们”和“他们” ………………………………………… 239 社会比较和自尊……………………………………………… 240 只需一点点借口……………………………………………… 242 少数派的自我维护…………………………………………… 243 老鹰和响尾蛇的争斗………………………………………… 244 集体行为……………………………………………………… 246 语言性群体间偏差…………………………………………… 247 第十九章　群体极化…………………………………… 249 莎士比亚的诠释……………………………………………… 250 冒险的更冒险………………………………………………… 251 谨慎的更谨慎………………………………………………… 253 极端是怎样炼成的…………………………………………… 254 是否你也“移情别恋” ……………………………………… 255 网络中的群体………………………………………………… 256 别做它的帮凶………………………………………………… 258 愚蠢的模仿…………………………………………………… 259 是成就而非问题……………………………………………… 260 华盛顿的行为哲学…………………………………………… 261 第二十章　少数派影响………………………………… 265 奇异的反转测试……………………………………………… 266 一个人也能影响世界………………………………………… 267 一致性………………………………………………………… 268 自信…………………………………………………………… 269 叛离…………………………………………………………… 271 两种不同的领导……………………………………………… 272 里根总统的魔术……………………………………………… 274 后记……………………………………………………… 276

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