理性动物

我们的判断和决策中很多看似非理性的偏见，经过仔细研究后你就会发现它们是颇具智慧的。损失厌恶、过度自信、男人高估女人的性趣等原本看似不理性的偏差，透过进化镜头来看，都变得理性起来。一般来说，这些偏见都曾帮助我们的祖先做出了明智的选择。然而，有时偏差仅是偏差，也会导致非常不幸的后果。 本书的七个次级自我：自我保护型次级自我、避免疾病型、社交型、社会地位型、择偶型、留住配偶型、育儿型。 我们更喜欢那些与自己有共同基因的人，这并不是因为我们跟至亲在一起生活的时间更长。即使是被分开抚养，多年后重聚，同卵双胞胎之间的关系通常也会比重聚的异卵双胞胎更亲密。 据一位传记记者记载，“泰勒的观点令人深恶痛绝，以至于他每天不得不被武装卫兵护送回家，以防遭人袭击”。该传记作者还指出，泰勒理性的科学管理理论不经意间“引起的劳资纠纷比美国劳工联合会创始人……还要多。

原来管理学中备受推崇的科学管理还有这么一面。

决策过程中将不可避免地产生错误。在一个信息不充分、不完整的世界里，我们根本不可能总是做出正确的决策。而且，我们知道共有两种误差：一种误差是你带了雨伞但没有下雨，这种误差叫做“错误警报”，就好像没着火但烟雾报警器却响了。这倒没什么大不了的。相反，另一种误差是下雨了而你却没带伞，这叫做“漏失”。漏失的代价通常远远大于错误的警报。……这个误差的代价非常大，烟雾探测器原则已经把我们的大脑设置成为警惕丧失资源的模式。人类的风险厌恶倾向可能会导致误差，但这是一种经过深思熟虑的误差，是自然选择的结果，旨在避免更加严重的错误。 在了解到行为免疫系统后，让我们再看看赞比亚人的尴尬处境——他们宁愿挨饿也不接受转基因。我们都希望食物是“天然的”，而“转基因”的标签让人联想到科幻小说里变形的蓝土豆…… 一些女性也会说服自己，认为自己可以将他们驯服并转化为好丈夫。……但是，由于其他女性也会追逐这些高大威猛的样本，所以这类男性往往会有承诺方面的问题，因而不是理想的固定伴侣。 我们通常被教导要避免偏见，努力追求精确和理性。然而，我们大脑进化的结果就是要有偏见，以便让我们做出特定类型的、看似非理性的错误决策。那些从传统角度看上去显得愚蠢甚至是痴心妄想的行为，从进化优势的角度看却可能是聪明之举。 ……谁都有犯傻的时候，但如果我们总是盯着统计数字，就会独身一辈子。通过偶尔歪曲自己对现实的认知，我们的大脑能够更好地完成任务，从而让我们得以生存、繁衍，解决经常出现的进化挑战。 如果你看到一个动物在炫耀自己，那么它十有八九是雄性动物。对于大多数物种（包括人类）雌性都是买方市场，所以雄性必须推销自己。 为什么彩礼如此普遍？安德森认为，彩礼等于是为女性的生殖能力付费，至少在部分意义上是如此。在历史上，新娘的价格一直跟童贞联系在一起，年轻健康的处女要价最高，而已生育的女性往往不需要任何彩礼。 依据进化生物学的说法，彩礼经济学是跟“最低亲代投资”的生物学原则联系在一起的。对于任何哺乳动物（包括人类），繁殖都意味着雌性动物怀胎数月，为胎儿供给大量能量，出生后还需要哺乳。相反，雄性动物就免于付出繁殖的高昂成本，对雄性动物的最低要求只是贡献精子。……当一个女人同意为一个男人怀孕，愿意为繁殖付出高昂的生物学成本之前，她和她的家庭常常会要求追求者证明自己提供资源的意愿和能力。对于男性来说，付出彩礼或是购买订婚钻戒，就像是交付定金一样，是为长期相伴提供资源的承诺。 在一篇关于性经济学的论文中，社会心理学家罗伊.鲍麦斯特和凯瑟琳.福斯提出，两性在繁殖方面的生物学差异形成了这样一种局面：男性愿意为性付钱，而女性则来定价——其形式可能是金钱、承诺或是其他资源。如果男性不愿做出长期的承诺，女性就会为自己的感情制定一次性的高价。……性对于女性来说是成本，而对于男性来说是机会。 女性更愿意在发生性关系之后听到“我爱你”，而男性更愿意在亲热之前听到这句话。为什么呢？因为男性会把女性示爱的话当作即将发生性关系的信号。但在性爱之后，女性说出“我爱你”，听起来则更像是“你休想甩掉我！” 致谢 每当我们看到电影结尾的演职人员表，总是震惊于把一个创意拍成一部电影竟然需要那么多人的努力。论文也是如此，正是许多幕后工作者帮助我们把一些粗略的观点写成了一本书。 早在落笔之前，我们思路的形成就有赖于多年来跟同事和合作伙伴就经济决策问题进行的发人深思的探讨，他们是：……。这些才华横溢的伙伴们帮助我们厘清了思路，让我们这些老家伙学到了新技能。我们也要感谢……，他们的支持和挑战抑制了我们的惰性，推动我们更努力地思考。 关于决策行为的进化根源，我们的思路受到了很多财富才华的同事的启发，他们是：……。他们的创造性成果启发了书中丰富的观点。 从进化的角度看，人类男性和女性之所以形成和合伙关系（例如婚姻），是因为这种关系会令孩子收益。因为孩子遗传了父母的基因，这种基因利益具有了血缘亲属的特征。但即便有共同的基因激励，配偶间的利益跟兄弟姐妹间的利益仍然不同。如果是我们的兄弟姐妹跟一个很棒的新恋人出去约会，我们可能会视为重大损失，并以此为彻底的结束配偶关系的充分理由。 离婚尤其显了“血浓于水”的道理。当夫妻分手时，从前安然共享百万豪宅的爱人便开始为了争夺每只盘子、叉子、勺子和折叠椅苦战。很多父母会继续关爱回头的浪子，但夫妻一旦离婚就再无爱可言，即使发生了资源的交换，双方也常常会觉得自己上当受骗了。 在很多行业，都有人利用我们的进化需求成功地说服我们购买同一类产品的不同变形。拿鞋子来说，各类鞋子往往是针对我们不同的次级自我而产生的。 …… 其实，大部分购物行为并不能真正满足我们的进化需求，只是让我们觉得那些需求得到了满足。这是因为生产商和营销商常常为了迎合我们的原始需求，从而对他们的产品进行重新包装，使其符合本来完全不相关的进化需求。 戴比尔斯利用我们的择偶型次级自我，通过市场营销和商业操纵手段，赚了个盆满钵满。但珠宝行业如果只满足于这一位的次级自我，就不会达到今天1500亿美元的巨大规模。一枚订婚戒指只能戴到一根手指上，而我们有10根手指，其中9根还裸着，没创造出利润。感谢上帝，现在我们有了不同的戒指（或是其他首饰），所有的手指、手腕、脚踝、脚趾、脖子……都被“照顾”到了。

第一张照片能帮助我们记住旅程的第一天。那是乔·肯尼迪穿着燕尾服踩着滑雪板表演的炫目的一跳，一位美丽的好莱坞女演员正在一旁观赏。照片背后的注释提醒我们在旅行开端获得的启示：虽然我们的决策有时看似毫无理性地愚蠢，但他们往往是深度理性的，是一种用于提高进化适应性的决策机制的产物。 第二张照片能让我们记住第二天的旅程。马丁路德金在亚拉巴马州伯明翰的集会上演讲，而他那邪恶的双胞胎正在后来搂着“黑夏娃”。启示：我们的内在都有多个次级自我，每个次级自我都有不同的优先偏好，有时这些偏好是相互矛盾的。 第三张照片，是被扫地出门的迪士尼公司首席执行官马克尔艾斯那正冷冰冰地递给华特迪士尼一张分销账单，上面列着米老鼠衣食住行的开销。启示：华尔街经济学的市场定价原则只适用于重要的日常决策中的一小部分，更多的决策涉及家庭、朋友和长期合作伙伴，对于他们，我们拥有截然不同的定价规则。 第四张照片上是赞比亚总统利维·姆瓦纳瓦萨。他身处邮局，在联合国发来的装满转基因食品的大箱子上写下“退还寄件人”。启示：我们的大脑就像是烟雾探测器，他的偏见有事会令我们丧失机遇，但这一特点也曾帮助我们的祖先规避了可能存在的风险。 第五张照片上是一群赤裸着上身的亚马逊河流域的部落族人正在接受哈佛大学的荣誉学位，因为他们在一项逻辑推理的测试中表现优异。启示：当看似困难的问题用人类祖先熟悉的方式表述时，我们即使没有受过高深的教育也能成为专家。 第六张照片展示的是哈默穿着黄色马甲和降落伞裤在他失而复得的豪宅前热舞。这并不是凭空想象的一幕，他来自全美互惠保险公司的一部广告片，上面还配有恰当的字幕：“人生转瞬即逝”。启示：不同的人遵循着不同的生活史对策——有些人享受快速生活，有些人慢条斯理地积累并消费资源。 要记住第七张照片，就想象一下莱昂纳多·迪卡普里奥开着崭新的普锐斯汽车回到他那用太阳能电池板供电的豪宅，他一起公开宣称自己保护环境的利他动机。由此可见，我们的决策近因和终极进化功能可能会有天壤之别。 第八张照片，是用隐蔽的摄像头头牌的颗粒感照片，上面是纽约州长艾略特·斯皮策正把满满一袋8万张1美元钞票递给一位穿着暴露的美女。启示：在最重要的进化市场中，男性和女性交换的是完全不同的自然资源。 我们旅程中的最后一张照片，是一支色彩艳丽的布谷鸟带着一枚钻石戒指，停留在金融诈骗犯麦道夫的肩膀上。启示：进化成功会吸引“寄生虫”，他们有些是共生伙伴，有些则是利用我们进化需求的骗子。

这种非理性偏见被称为损失延误，指人们对损失的关注往往甚于对收益的关注。

其他动物主要靠力量夺取并巩固自己的地位，这意味着需要对其他群体成员主动实施攻击行为并取得成功。

论点：我们的判断和决策中很多看似非理性的偏见，经过仔细研究后你就会发现她们是颇具智慧的。

我们的生活事业可以划分成3个阶段，每个阶段各以一种努力为主要特征：存续努力、择偶努力、和育儿努力、这些阶段有助于说明在我们人生的不同时期的优先偏好和心里都经历着怎样的变化

自然选择已经决定了企图帮助他人的愿望都是跟他自己的终极利益联系在一起的

其实人类都有一种前列的偏见：我们都认为别人是傻瓜，而自己才是思虑缜密的天才。

一个人至少有7位不同的次级自我，每位次级自我都在根据不同的进化需要计算成本与收益，他们在下意识中轮流操控我们意识上的决策

大概次级自我的存在就是所谓人格分裂的基础吧。在不同的刺激下，人会做出不同的反应。这自然是一种防护机制，也是人类能够绵延至今的法宝吧。

损失厌恶。 就是啊，得到了再失去，总是比得到更容易让人的内心产生波澜。 我不喜欢失去。不喜欢站在原地向离开的人告别。可却不得不这么做。

当我们纵观整个动物王国更深层的决策逻辑时，就会清楚地看到，所有动物（包括人类）的决策，都是为了实现深层次的进化目标，这一点很重要，因为这说明我们的很多决策偏见、谬误和判断失误可能未必是设计缺陷，而是设计特点。

你能给自己找一千个理由去怪罪他，离开他，我就能找一千个理由去宽恕他，陪着他。很多人都是因为想离开，才为自己找理由，而不是因为各种理由而离开，人是感性和理性复杂的动物，你要走，再多的理由也留不住，何必为自己找借口

All se•lf-serving life, are non-rational, animal life. - Leo Tolstoy一切利己的生活，都是非理性的，动物的生活。——列夫·托尔斯泰

我以为中国传统的精神是以人为本 ，不论自然，神灵，均服务于人，以反功利主义的价值论实行功利主义。同样是审问动物，欧洲人对毛虫，老鼠乃至异端的控诉是以反对邪恶的仇敌搅乱自古以来的神圣秩序，便以法律名义驱逐。而中国皆以理性或温情感化，使之为人所用，哪怕是面对佛祖和菩萨。

Man is a rational animal who always loses his temper when he is called upon to act in accordance with the dictates of reason. 人是理性动物，但当他被要求按照理性的要求行动时

堪布、活佛是不应当反对任何放生行为的，哪怕是基于“长远理性的“考虑，因为他的理性教导直接会导致”现在“的小动物的死亡，哪怕它们的死可以换来更多的同类的拯救。僧人也不得夺彼亲此//@张尕藏加: //@我是格咧咧咧:没有买卖 就没有伤害

人是有感情的理性动物，一旦感情驾驭了理性，最终难免在感情里迷失自己，大败而终。 当你发现ta的世界没有你，不会怎样的时候，请决绝离开。 不要惋惜，你已经不同，因为ta你改造了自己，但不要以为这是为了ta，而是能让你找到一个更爱自己的人。

按笛卡尔对人的定义，理性思考是人之所以为人的根本特征，当人不在理性思考之中时，这人就不是人。理性思考的结果，就表现为发现知识和创造知识。知识的发现与创造，使人成其为人，使人类拥有了与动物世界不同的文明的演进。

#打击极端动保#现在的动保都很极端，很脑残。真正的理性反虐者不多。他们能为动物做出放火、盗窃、人肉、抢劫、砸店甚至杀人的违法犯罪事情，简直丧心病狂！他们连小动物都不如！称他们黑社会都一点不夸张！他们道德沦丧，破坏民族团结。所以我们千万不要支持他们，而且还要坚决反对他们！

老奶奶那个场景，我还在旁边拉住了要不然//@西瓜大丸子汤:理性在动物性前不堪一击的好例子 #m主义#

人之所以区别动物，很大的一个标准是我们能克制自己的情绪，我们有道德底线，我们能用理性去框住我们的感性，冲动和各种诱惑。 所以吸毒，出轨，嫖娼等等，在我看来，就是你得理性弱爆了，你的道德底线弱爆了，你们还是去做动物吧。

#天下的母亲都快乐#天下的母亲都快乐，不管是人类的母亲还是动物的母亲，不管是非常优雅理性的母亲，还是略微简单粗暴的母亲，都值得我们去尊重！我们和牠们相通！

是从他名字看出他对动物有爱吗？没，一丁点都没，他是一部自诩理性的机器，至少长久以来从他微博文字看，从没对宇宙中任何一样东西表达过他的爱，就是一部机器，但不能漏掉比他命还重要的一点，理性的机器//@我为大卫狂: 对野生动物可以充满大爱，对一个活生生的人却这么冷血。有些科学圈的人士，呵呵

...在人的结构中首要的原则就是友爱的原则。其次是不要屈服于身体的引诱。因为身体只是有理性者和理智活动确定自己范围的特殊场所；不要被感官或嗜欲的运动压倒，因为这两者都是动物的，...在理性结构中的第三件事是：摆脱错误和欺骗。——《沉思录》

所以，追捕陈老板确实不能停，但即使网上传言真的，也无法证明警方构陷!//@狸太公:所谓的法制就是：不放纵任何一个人杰，不抛弃任何一个人渣。无论国王乞丐，在法律面前，只剩下一个：”人“字。受贿有罪，行贿同罪//@格物1978: 回复@狸太公:那个是有理性的人!他不是动物!