2016全球年度营销图书大奖榜首作品

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※编辑推荐※

☆ 产品和品牌也许很容易就能吸引用户的注意，但是要怎样才让用户无法忽略呢？性能也许很容易就能追上竞争对手，但是要怎样才能让用户感受到满足呢？只要跟上人类的决策机制，很小的改变就能帮助你吸引大量的用户。

☆ 作者用25年的广告和营销经验，总结半个世纪以来人类行为和神经科学的研究成果，并获得罗伯特·西奥迪尼、丹·艾瑞里、理查德·泰勒等大师的指点和建议，为我们提供了11条可行的实践之路。只要跟上节奏，你的产品和品牌也能一炮而红。

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※内容简介※

瞬息万变的商业世界，人们面临着越来越多的商品，越来越丰富的销售模式，也逐渐习惯各式各样的营销手段，甚至开始生成抗体。在这样背景下，我们要怎样让自己的想法和产品脱引而出？怎样深刻地感染消费者、唤醒消费者的认同、影响消费者的选择呢？

本书用来自全球数千名科学研究人员的成果，精准地为我们提供了答案，推演出能够让你在营销和推广中应用的科学原理。为我们揭秘人类的大脑如何做出决策、选择商品，如何对特定的内容产生脑电波，又如何天生地具有哪些敏感的触发器。我们会看到六百万年来大脑决策系统的进化路径，以及这种进化如何塑造了人类的选择系统。不用惊讶，人类是非理性的动物，而只要掌握了这些非理性的人性触发器，你的产品、你的内容，和你的品牌必定会一炮而红。

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※名人推荐※

写的极好，全面透彻地帮助读者掌握7个原则，不论是谁都能从中获得独一无二的技能，提升自我的专业素养。

马修的洞见关注我们实际上如何做出选择，既有趣又与很多人的工作相关，不论是对营销还是销售都极有帮助。但是，于那些对人类情状有些微好奇心的人而言，他的洞见将极具颠覆性，也更有价值。

——乔安路（Alan Jope）， 联合利华（Unilever）个人护理用品首席运营官

理解人类如何做出选择，如信息获取的复杂性、人类进化的决定性因素，以及人类的认知过程，组成了引人入胜的重要议题。马修在广告上的修为和他对决策科学的理解于是融汇起来，为我们提供了见解深刻又不可思议的有用工具。

——珍妮弗·赛（Jennifer Sey）， 李维斯（Levi’s）全球首席营销官

马修连接了市场营销领域实践和学术的世界，并获得了前所未有的成功。而本书非常透彻地解释了营销人员能够从学术世界中借鉴什么，反过来，学术界又可以从营销实践中领悟什么，很好地巩固了两者间的联系，结果必然是极吸引人的，值得一读。

——亚当·奥尔特，纽约大学营销学助理教授，《粉红牢房效应》作者

这本书像一道光，照亮了人类本能深处的真相，让我们知道数百万年来那些驱使人类行为的重要因素。将这些因素运用至营销中来，你将挖掘到铸就品牌的基石。

——詹姆斯·哈拉特（James Hallatt），葛兰素史克（GSK）口腔保健类产品全球主管

【内容简介】

什么是真正的社群？哪些是有效社群？社群的本质到底是什么？社群思维可以为创业者解决哪些创业难题？给企业家怎样的启发？给投资人哪些投资方法论？给普通人的人生怎样的反思？本书对这些问题进行了深入的阐述。

当今时代，人类已经置身于一个技术化生存的世界之中，在一个技术已经“无所不能”的时代中，人类对其产生了巨大的依赖，但技术化已经带来一个严重的后果，就是技术对人的控制和支配越来越明显，人的真性情正在逐渐被技术所吞噬。人类在科学技术面前越来越缺乏理性，而当人类面对如此的困境时，我们该何去何从？

付岩认为，社群思维是人性化生存法则，是一种关乎生存、关于价值观的思维方式，它强调社群对于个人和企业的重要性。本书开创性地提出塑造魅力人格体是人生的根本任务，对处在“大众创业、万众创新”时代的创业者尤其如此。在功能商业时代缓缓落幕，精神商业时代大幕开启的大背景下，创业者、企业家、投资人乃至普通人，如何运用有效社群这一概念，在创新创业及至日常生活中塑造完美的魅力人格体，是本书所要解决的难题。

【编辑推荐】

◎当你还在因为互联网公司对你生意的冲击而焦头烂额时，当你还在因为互联网思维不足而无法迅速转身成为互联网企业而稍感自卑时，其实你的另外一个精神商业战场的大机会已经近在咫尺。

◎开启精神商业之路，就必须突破功能商业的束缚，否则再“互联网+”或者“+互联网”都是无济于事的；开始精神商业之路，就是运用社群思维来将自身打造成一家社群企业，社群企业可以使中国传统企业一步就越过互联网企业，插上快速腾飞的翅膀。

◎塑造魅力人格体、开启精神商业时代，为创业者、投资人、企业家及普通人，提供一种生存与成功的全新思维方式！

◎社群思维助力企业打造有效社群，以满足用户的三种刚性精神需求——存在感、创造力、幸福感为前提，以满足用户的六种细分精神需求——安全感、重要感、新鲜感、成长感、连接感、贡献感为手段。

◎以全新的思维方式解读社群思维这一概念，在精神商业时代来临之时，指导人们用社群创造奇迹。

○ 内部人士首次独家揭秘，Uber中国如何将分享经济从概念落地为商业模式，以及UBER中国1006天的发展历程，从零到70亿美元的创业神话

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○ 徐小平、吴晓波、佟大为等倾情推荐！

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○ 十位分享经济企业创始人：姬十三（果壳网、分答创始人）、陈大年（WiFi万能钥匙创始人）、张丙军 （PP租车创始人）、王灏 （科技寺创始）、王晓鲁（梦想加创始人）、米雯娟 （VIPKID创始人）、刘梦媛（衣二三创始人）、 沈鹏（水滴互助创始人）、陈驰（小猪短租创始人）、唐万里、（回家吃饭创始人）一致力荐！

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○读懂了UBER中国，就读懂了分享经济的过去、现在与未来！

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内容简介

自Uber诞生的第一天起，其所倡导的分享经济模式就备受关注，亦饱受争议。从初入中国寻找第一批司机与客户，到拉开轰轰烈烈的战争模式争夺市场份额，直至最终与滴滴走向合并，其始终是践行分享经济的先行者，也成为了颠覆整个出租车行业的重要力量。

作为Uber中国创业团队核心成员，本书作者将真实还原Uber中国的发展历程，披露过程中那些不为人知的重要事件，探讨分享经济如何颠覆传统商业、创造新的规则。读懂了Uber中国这一近年来硅谷高科技公司本土化的最经典案例，也就读懂了分享经济的过去、现在与未来。

《华尔街日报》畅销书

2015年亚马逊商业类、营销类以及创业类畅销书排名第一

世界知名的市场营销博客博主最新力作

WE Group威汉营销集团创始人、CEO作序推荐

从不易察觉的细微之处入手，以更为好奇、更具观察力的思维模式去认识周围的世界，洞察他人未能看到的趋势与商机

打造未来始于理解当下。作者罗希特·巴尔加瓦（Rohit Bhargava）不仅介绍了如何以一个趋势整合者的思维，从周围生活中随处可见的观点或问题中去发现、整合并利用未来趋势和商机，更重要的是，他还为你提供了如何应用这些趋势发现商机的实用建议，以整合之道解读未来商业，可以帮助你为迎接更好的未来做好准备。

《世界上最伟大的销售员：我的成功法则》是 “世界上最伟大的销售员” 乔•吉拉德的收官之作。

他总结了自己15年销售生涯的职场与人生经验，将之浓缩 为13条法则。它们是一个完整的销售循环，也是我们应对工作与生活事务的一套高效方法。

它不仅面向销售，也适用于其他行业；不仅面向工作，也适用于生活。乔•吉拉德本人的人生经历足以证明这套方法的成功有效，这13条法则将帮助我们获得通向成功的正确路径。

腾讯官方唯一授权的权威传记

著名财经作家吴晓波倾力之作

当市值最高的中国互联网公司，遇上中国财经界最冷静的一双眼睛

读懂腾讯，读懂中国互联网

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内容简介

本书全景式地记录了腾讯崛起的经历，并以互联网的视角重新诠释了中国在融入全球化进程中的曲折与独特性。

从1998年开始创业到成为世界级互联网巨头，腾讯以即时通信工具起步，逐渐进入社交网络、互动娱乐、网络媒体、电子商务等领域，在超高速发展的同时亦饱受争议，在“3Q大战”的激烈冲突之后又进一步走向开放……腾讯的发展路径，亦是中国互联网企业成长的缩影。我们可以看到，中国的互联网人在应用性迭代和对本国消费者的行为了解上，找到了自己的办法，并开始领跑全球。

读懂腾讯，读懂中国互联网。

《中国创投简史》系统梳理了自20世纪80年代开始的中国创投产业发展历程，回顾了各个时代中的代表人物、知名投资机构以及他们所创下的一个个投资奇迹。从熊晓鸽、徐新、沈南鹏等风险投资人的成长经历中，从搜狐、腾讯、百度、小米等一代代科技企业巨头的诞生与演变过程中，我们可以看到风险投资的力量、创业者的企业家精神以及科技创造伟大财富的神奇过程。

对于风险投资和私募股权行业的从业者以及有融资需求的创业者来说，《中国创投简史》都是一本有价值的行业指南。

优衣库是日本最大的成衣连锁店，而ZARA所属的Inditex集团则是世界最大的成衣企业。这两大畅销全球的服装品牌有什么不同，它们又为何如此成功？本书介绍了优衣库和ZARA的创立和成长历史。作者斋藤孝浩是日本时装业的专业顾问，有着丰富的服装业管理和咨询经验。他深刻剖析了优衣库和ZARA在开店选址、店面布置、商品陈列、品牌定位、价格策略、人才培养、物流周转、风险控制等方面的独到之处，为从事服装生意和零售业的人们提供了国际品牌运作的宝贵的实操经验。

本书还依据大量的数据统计和分析，对优衣库、ZARA乃至整个世界服装业的未来发展趋势作出了预测。

 优客工场创始人毛大庆倾情翻译并作序！

 《经济学人》盛赞！联合利华CEO保罗•波尔曼、知名趋势专家丹尼尔·平克强烈推荐！

 凝结98 个国家5 万多名专家学者的智慧，聚焦谷歌、Facebook、亚马逊、阿里巴巴、Aribnb、宜家、奈飞等知名企业的创新实践，揭秘创新5P环境模型、5D过程模型！

亚马逊创始人贝佐斯在召开高管会议时，坚持在会场放置一把空椅子。这把椅子就像炮管，会在高管固执的思维壁垒上轰开一个大洞，使所有参与者意识到最重要的那个人还没有发表意见。企业的盲点往往就是用户的痛点。在市场越来越多样化的当下，企业想要先人一步解决问题，就必须尽可能突破自身的视野限制。团队多样性无疑对此可以起到关键性的作用。懂得挖掘多样性的创新潜力，它就能成为企业最大的资产！利弗莫尔的这本书创造性地提出了一个利用多样性创新的实用框架，它能帮助有抱负的企业在未来立于不败之地。

通过阅读本书，你会收获到：

聚焦创新的四大举措

顺利获取他人视角的4种方法

5种办法让你更加专注

利用空间力量的4项原则

在多样化团队中建立信任的4项措施

有效定义目标和协调预期的5个步骤

激发团队成员思想火花的5个绝佳方法

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A look deep inside the new Silicon Valley, from the New York Times bestselling author of The Everything Store

Ten years ago, the idea of getting into a stranger's car, or a walking into a stranger's home, would have seemed bizarre and dangerous, but today it's as common as ordering a book online. Uber and Airbnb have ushered in a new era: redefining neighborhoods, challenging the way governments regulate business, and changing the way we travel.

In the spirit of iconic Silicon Valley renegades like Steve Jobs and Bill Gates, another generation of entrepreneurs is using technology to upend convention and disrupt entire industries. These are the upstarts, idiosyncratic founders with limitless drive and an abundance of self-confidence. Led by such visionaries as Travis Kalanick of Uber and Brian Chesky of Airbnb, they are rewriting the rules of business and often sidestepping serious ethical and legal obstacles in the process.

The Upstarts is the definitive story of two new titans of business and a dawning age of tenacity, conflict and wealth. In Brad Stone's riveting account of the most radical companies of the new Silicon Valley, we discover how it all happened and what it took to change the world.

生物技术产业开山鼻祖与领跑者——基因泰克官方**授权传记

精彩再现基因泰克从默默无闻到走上巅峰的跌宕起伏的神奇历程

Genentech，中文译作基因泰克，是全球**的生物科技公司。该书忠实介绍了基因泰克跌宕起伏的精彩创业史，似乎能让读者回到那个让人激动的年代。

基因泰克是由罗伯特·斯万森与生物化学家赫伯特·伯耶共同创立，其中伯耶是重组DNA领域的专家，而年轻有为的斯万森当时则是一位失业的落魄风险投资家。斯万森敏锐的商业头脑与眼光，加上伯耶精深的专业技能，迸发出巨大的能量。基因泰克公司的成立被认为是生物科技研究的起点。之后，众多生物技术公司紧随其后，纷纷成立。基因泰克首创的产学结合、与大的制药企业合作的模式，至今仍未很多生物技术公司效仿。

1980年秋，这家成立不足4年的公司在纳斯达克上市，尽管当时营收很少，利润微薄，但华尔街非常看好它的发展。其股票在上市后的**个小时，股价就从35美元上涨到88美元。这一事件点燃了生物技术发展的狂潮。

《产品改变世界》是人工智能先驱、苹果Siri创始人首部作品。

风靡世界的苹果智能语音助手Siri是怎样诞生的？

如何跳出硅谷的失败陷阱？

什么样的产品是可以改变世界的产品？

你的公司是否有伟大公司的基因？

硅谷顶级风险投资人和创业者诺曼•威纳尔斯基和亨利•克雷歇尔，投资 并参与了上百家在纽交所和纳斯达克上市的科技公司，并且参与了其中很多公司的直接管理，比如全球最大的语音识别公司微妙通信公司（Nuance）、全球手术机器人行业领导者直觉外科公司（Intuitive surgical）以及2010年4月被苹果收购的Siri公司等，涉及的领域囊括人工智能、自然语言建立的公司、计算机视觉、医疗设备、机器人技术和纳米技术等。

《产品改变世界》系统总结了两位作者超过30年的创业和投资经验，系统批判了从硅谷蔓延至全世界的失败文化，首次提出了突破性市场机遇的五个触发点、打造伟大公司和伟大产品的四大要素、科技公司易犯的五大致命错误、完美商业计划书的七大要素等。

与其他投资人不同，本书的两位作者关注的是那些以前所未有的方式满足巨大市场需求的产品或服务。作者认为提供这种产品或服务的企业，不论在成熟的市场还是其开辟的蓝海市场，都能获得足够大的市场份额，从而成为中流砥柱。此类企业，在其创立之初，便树立了超越当前市场供应的愿景，目标是打造改变世界的产品和商业王国。

互联网经济迅猛发展，大数据成为分析用户需求的一种惯性路径。世界首席品牌营销专家林斯特龙则指出，大数据连接了千百万的数据点，可以准确地产生相互关系。但是，当人类按照自己的习惯行动时，大数据分析通常不会十分准确。所以挖掘用户需求时，在大数据之外，更重要的是通过对一个小群体的亲身观察和小数据常识，捕捉到这个社会群体所体现出的文化欲望。满足这些用户需求，击中痛点，则意味着将掌握无限的商机。

阿里巴巴集团：全球主要的互联网公司之一，由马云带领其他17个创始人，于1999年在中国杭州创立。阿里巴巴集团经营多元化的互联网业务，以“让天下没有难做的生意”为使命，致力于为创业者和消费者提供全球化的商业平台，打造开放、协同、繁荣的电子商务生态系统。自成立以来，阿里巴巴集团建立了领先的消费者电子商务、网上支付、B2B网上交易市场及云计算业务，并积极开拓无线应用、手机操作系统和互联网电视等领域。

机器人技术、3D打印和新材料将如何影响我们的日常生活、工作方式乃至我们所在的世界？它们能否让人类更高效地工作、更快乐地度过一生？

它们能否在一定程度上缓解社会紧张关系，减少社会不公？

它们能否扭转二十世纪人口向郊区外流的情况，创造出功能更完善的城市？

它们是否有助于减轻气候变化的负面影响？

新技术能否帮助我们解决全球人口老龄化问题？

伴随着全球化热潮和制造业的转移，欧美等发达国家和地区的制造业产能大量向亚洲等新兴市场转移。在这些发达国家出现了大批真空地带，很多原来非常繁荣的城市就此走向凋落、荒芜，成了死气沉沉的“锈带”。这些城市是永远沉沦下去，还是另寻出路，逆势崛起，再创辉煌呢？

从2013年起，“新兴市场之父”安东尼·范·阿格塔米尔和《金融日报》前首席执行官弗雷德·巴克陆续走访了从荷兰的埃因霍温（Eindhoven）、德国的德累斯顿（Dresden）、瑞典的马尔默（Malmo），到美国俄亥俄州阿克伦（Akron）、北卡罗莱纳州达勒姆（Durham）等欧美十几个城市。通过与当地的知名企业家和政府官员的访谈，两位作者得出了一个重要的结论：靠低价和人口红利取胜的时代已经过去，新兴市场将难以保持快速增长的势头；而原先的“锈带”凭借智能制造和人力资源优势将重拾竞争优势东山再起，成为活力四射的创新热点地区（“智带”），代表着世界发展的未来。

本书是一趟精彩纷呈且充满洞察的“智带”之旅，描述了饱含希望与极富启发性的探索过程及宝贵经验。无论是政府决策者，还是投资者、教育界、创业者，都可以从本书中汲取关于经济增长和转型的洞察和智慧。

这是一本寓言式的商业书，以一位公司陷入困境的年轻创业者斯蒂夫向盈利大师戴维?赵求助的故事为主线，通过问答的方式，探讨了23条"盈利之道”，讲述了从解决方案、相对市场份额、交易规模，到时间、周期、新产品、数字等各方面的真知灼见。