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标签：营销
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无线营销
《无线营销》第五媒体对消费者产生的重大影响是潜移默化的，这字影响比以往的其他媒体更深刻，更迫在眉睫。中国的营销广告界已感受到了这扑面而来的挑战！如何认知以手机为依托的第五媒体，它的特点是怎样的？如何应用？如何在网络信息化的今天开展营销活动？无线营销会为企业带来什么？等等，这些都是全新的课题，也是营销广告界面临的市场现实！基于第五媒体上的无线营销已经呼之欲出！《无线营销》的宗旨就是尝试在这飞速变化的海量信息中提炼出基于商业应用领域的运用原则，尝试寻找建立无线营销基本原理的一些线索，所以《无线营销》主要是面向企业界、广告传媒业、移动运营商、电信增值服务商、广告营销和新闻传播专业的学生以及专家学者，并尝试面向这五大人群回答一些关于无线营销的基本问题。《无线营销：第五媒体的互动适应性》是朱海松先生继《第五媒体：无线营销下的分众传媒与定向传播》后的又一部力作。对于手机媒体来说，如果说《第五媒体》一书回答了“我是谁”的问题，那么《无线营销》则在《第五媒体》的基础上，探讨了“我能做什么”和“我是怎样做的”这两个实操性问题，实际上谈的是第五媒体的市场营销应用，即《无线营销》的主题：无线营销。 -
活动项目营销
《活动项目营销:全新的竞争制胜手段》向活动项目策划者和公司指明了如何出奇制胜的途径，并介绍了获取新市场、取得新的销售业绩的方法。本书涵盖了活动项目市场的所有关键点，包括：拓宽客源、发展关键市场和知识领域、界定并量体打造客户服务、建立萧条时期的应急计划、建立新客源并发展新产业、在本公司和行业中推销自己 、创立自己的活动项目策划事业。 《活动项目营销:全新的竞争制胜手段》给出了实际操作的建议和案例，向每一名活动项目管理人士提供了创新性的途径来展示自己的天赋，创建自己的活动项目策划事业并为客户带来超值的享受。本书为下列人士之必备：、活动项目策划者 、活动项目公司管理者、供应商 、公关、沟通和行政专业人士 、旅游业、餐饮业和旅行业专业人士。 -
专注
《专注》描述了一些小企业成功的经验。该书作者是研究隐形冠军的杰出专家。他们成功地把“隐形冠军”这个概念与中国企业的现状结合起来，并且通过大量的事例来证明这一战略对于中国企业就像对于其他国家的中小企业一样是真实有效的。相信《专注》对中国经济的未来充满价值。 -
奥林匹克大逆转
《奥林匹克大逆转》内容简介：上世纪80年代，世界上最重要的赛事之一——奥运会，在政治和经济的双重重压下，已经濒临崩溃的边缘，甚至大多数评论家已发出断言，奥运会已经难以为继，该寿终正寝了。然而，在萨马兰奇和一些杰出人物的远见和努力下，奥运会不仅生存了下来，而且创造了价值数十亿美元的全球产业，成就了体育商业领域的精彩传奇。 《奥林匹克大逆转》第一次向世界公开了这个传奇故事。书中详细描述了国际奥委会在边缘政治和商业社会的压力下，以自己的方式，艰难而坚定地捍卫了奥林匹克的尊严和品格，恪守了奥林匹克追求和平，讴歌人性的理想。同时，在体育营销领域，以前所未有的远见和构想，以卓有成效的谋略和技巧，奠定了奥林匹克商业帝国的基石。如今，世界上最好的城市为举办奥运会展开激烈的竞逐，电视机构和赞助商们也争先恐后地向这项赛事注入数十亿美元的巨资。 本书作者麦克尔-佩恩，作为当时国际奥委会的核心人物，堪称奥运商业大厦的掌门人，他以实践亲历，为我们奉献了奥林匹克背后不为人所知的商业故事的全部秘密。 -
品牌路线图
《品牌路线图:打造具有凝聚力的品牌之5步曲》包含了大量生动的案例和实际的工作表，是您日常品牌工作的指南，也是引导你的企业走向成功的路线图。无论是购买汽车，选择学校，还是为慈善事来捐赠，当今的顾客都面临着令人眼花缭乱的各种选择。因此，品牌也就成为顾客购买决策过程中的关键因素。然而，就大多数情况而言，公司内部对品牌的看法和外界对于公司品牌的认知通常会有很大的差别。资深营销专家迈克·莫泽认为，问题并不是公司的管理者们不理解公司的品牌，而是他们不知道怎样通过某种易于传播、便于理解的方式将公司的品牌信息及品牌所体现的价值传递给每个人——包括员工、合作伙伴、顾客和投资者等任何能够接触到公司品牌的人。在《品牌路线图:打造具有凝聚力的品牌之5步曲》中，莫泽展示给我们一种行之有效的做法，这是他过去20多年来从事品牌工作的经验总结。这些经验来自于他为品牌巨人“锐步”、“戴尔”等公司工作的经历，也来自于与初出茅庐、刚刚起步的小企业及非营利组合的合作。“品牌路线图”使得每个经理人、小企业主及创业者都能拥有过去只属于一流咨询机构和广告公司的洞察力和经营战略。首先，莫泽一步一步在向读者介绍了品牌战略的四个主要部分：确认品牌核心价值、提炼和精选品牌信息、开发独特的品牌个性和选择相互一致的品牌标志。然后，他提供的整合模型，通过这个模型能将上述各部分组合成一个量身定制的品牌路线图，从而在下列各方面提供了保证： 无论是公司内部的沟通还是公司与外界的沟通都体现出相同的品牌价值与品牌信息； 利用相互一致的品牌表述来推动各种战略活动，决定营销资源的分配； 管理层和专业设计人员在品牌战略的实施上达成共识； 营销资料与营销沟通活动都能够精确地反映品牌核心价值及品牌信息； -
第五媒体
《第五媒体：无线营销下的分众传媒与定向传播》以独特的视角，系统地阐述了无线广告在第五媒体上的运用思路，对第五媒体的定义、以第五媒体为基础的无线广告的发布形式、应用标准和广告效果进行了全面的探讨。《第五媒体:无线营销下的分众传媒与定向传播》也详细论述了第五媒体的分众性、定向性和互动性的本质特点，并讨论了由移动互联网所产生的“无线营销”这种全新的商业模式。《第五媒体:无线营销下的分众传媒与定向传播》鲜明地提出了手机增值业务SP开发的所有产品都是媒体的论断!并对SP将对广告业带来的颠覆性冲击进行了深刻的讨论。《第五媒体:无线营销下的分众传媒与定向传播》是广告营销界了解迅猛增长的手机增值业务SP的一个窗口，也是电信增值服务业了解企业界和营销界的一个桥梁。《第五媒体:无线营销下的分众传媒与定向传播》的出版将提高人们对手机上网的认识，推动SP的行业应用。第五媒体的出现将对广告和营销实践带来革命性影响!《第五媒体:无线营销下的分众传媒与定向传播》以超越现实的眼光和敏锐的洞察，对不久的将来所面临的营销问题提出了一系列展望。《第五媒体:无线营销下的分众传媒与定向传播》所讨论的内容横跨电信、广告、营销等几个专业领域，内容专业而广泛，将为商业人士带来一场全新的观念革命。 -
传媒影响力
研究传媒产业的经济本质，是正确评估传媒的市场价值、有效建构传媒竞争力的前提和基础。把握传媒产业的经济本质之所以重要，是因为它是一切关于传媒产业的问题以及对此进行的相关学术架构的战略性纲目。 本书是关于传媒产业的学术著作，详细介绍了影响力经济，媒介产业2003年关键词，读者的需求特征与报纸的市场目标，传媒调研：推动新闻改革与发展的利器，“媒介军师”号脉财经媒体。 -
市场细分与定位
谁是你的顾客？什么产品能满足顾客？如何让产品有别于竞争对手？为回答这些问题，本书作者从基本的市场调研和营销技术着手，详细分析了如何识别细分市场并了解顾客行为模式、态度及人口统计特征；如何进行产品定位；如何识别新产品机会等各个方面。作者对每种实用的定量分析模型与技术都进行了正反两方面讨论，清晰阐述了它们的特点和实施要领，从而为市场人员和产品经理提供一个全面的战略性营销规划与决策框架。 读 -
个人品牌50
《个人品牌50》内容简介：在今天疯狂的互联世界中，你要么与众不同，要么与世长辞。从普通“职员”到激情的“品牌人”；品牌人总会问：我是谁？我想做什么？品牌人炉火纯青！总有重要的想法要表达，而且知道怎样表达；品牌人总是做有份量的工作；品牌人的工作总是值得别人投资；品牌人像发疯一样集中做项目；品牌人重视个人包装；品牌人善于“推销”，并且有出色的推销计划；品牌人精心挑选客户，拒绝不合适的客户；品牌人热衷于搭建关系；品牌人悉心叮护“诚信”的名声；品牌人是“创新疯子”，抓住每个学习新事物的机会。 -
营销分析实务
《营销分析实务(第5版)》不仅仅在于创新性地构建营销分析的框架，并以营销计划书的内容展开内容体系，更重要的是，《营销分析实务(第5版)》强调营销分析的基础在于界定竞争对手，因为竞争对手不同，会导致顾客分析、行业分析以及销售预测的不同。可以说，《营销分析实务(第5版)》很好地融合了以顾客为导向和以竞争为导向这两种制定营销计划的基本思路。 -
品牌新世界
本书以尖锐的评论与透彻的分析为我们讲述了耐克、星巴克等顶级品牌的内幕故事。这是一本充满乐趣的书，又有很多关于如何建设、管理强大品牌的有益启示。这本颇具启发性和知识性的书可帮助你成为优秀的营销人员。 -
产品经理的第二本书
产品经理的第二本书：产品经理实战技巧指南，ISBN：9787500570950，作者：（美）琳达·哥乔斯（Linda Gorchels）著；戴维侬译；戴维侬译 -
细分
毋庸置疑，只要市场上存在两个以上的客户，需求就会不同！任何企业都不能单凭自己的人力、物力和财力来满足整个市场的所有需求，这不仅是由企业自身条件所限制，而且从经济效益方面来看也是不足取的。因而，企业必须分辨出它们能有效为之服务的、最具利润前景的细分市场，深入挖潜，精耕细作！ 本书对这些问题给出了一套系统的解决方案。更为难得的是，书中还融合了一系列的细分技巧和方法，并配以大量翔实的案例和资料作为佐证，读来富有哲理，引人入胜。想通过细分来谋取企业利润，本书绝对不容错过！ -
少数派广告
这是一本关于营销和传播的书，讲的只是一些常识，但恰恰是这些常识，却不幸地被绝大数人忽略了。“品牌是一张怎样的牌”“广告不可能直接达成销售”“广告不是直指人心的手术刀，而是一把钝锯”“创意，是用来娱乐观众的手段”“客户永远都是错的”……本书以“有话决不好好说”的态度，用辛辣的口吻，黑胡椒似的幽默，将广告的真相解剖给下面这些人看－企业的经营决策者，经理人，市场人员，销售人员，新闻媒介广告人员以及其他对广告感兴趣的人。当然，还有那些自以为是的专业广告人。 -
科特勒营销新论
本书指出，营销是形塑和实施这一新策略的第一推动力。这一超前的新营销范式就是被作者称为“全方位营销”的动态概念，他来自企业、客户与协力厂商之间的联结与互动。这一新的范式将传统营销的精华与新的数字技术结合起来，在所有参与方之间建构出长期的、相互满意的关系和共同繁荣的局面。 -
训练销售精英
由于工作的关系，作者和各行各业中低层销售人员的接触机会非常多。他们会经常提一些关于如何做好销售的问题，并且经常有人苦闷地和我们说：“我们也看了很多关于销售的书，但是能够真正让你立刻付诸实践并取得成效的书太难找了。”在和这些销售人员不断接触的过程中，我们越来越感觉到：“一本能够帮助销售人员立刻付诸实践并取得成效”的销售书籍具有非常大的需求。这也正是我们决定要写这本书的原因。“能使中低层销售人员立刻付诸实践并取得成效，”这成了我们贯穿于整个写书过程中的原则。 一名优秀的基层销售人员或中层销售管理人员到底需要具备哪些素质和知识？每个行业都具有其特点，但大部分内容却是共通的，值得所有行业销售人员借鉴。我们在本书中将这些素质和知识分为三个部分： 第一部分：基本素质篇，包括诚实正直、雄心壮志、满怀信心、持之以恒、积极进取、影响他人、敏锐机智、有效管理、数理能力、正确思考十项基本素质。 第二部分：销售技能篇，包括销售目标与技能管理、销售过程中的书面交流、销售过程中的口头交流、客户渗透技能、时间管理、影响公司内部人员、影响客户管理人员、销售推进与跟踪、客户资源管理、基本谈判技能十项销售技能。 第三部分：管理技能篇，包括销售人员管理、销售费用管理、销售信息管理、销售预测、助销物资管理五项管理技能。 基本素质是一名优秀的销售人员应该具备的品性，精神及基本能力。在本篇中，我们会通过一些自测题帮助你认识自己，并结合大量的案例和练习教给你迅速提升自己基本素质的方法及步骤。 销售技能是销售人员在销售工作中实际运用的技能，为了帮助你“立刻付诸实践”，我们通过许多实际案例和销售情景模拟来告诉你如何运用这些技能。 管理技能是中层销售人员的必备技能，而对于基层销售人员来讲，了解一些管理技能能够拓宽思路，并为自己的职业发展做好准备。 我们不希望本书成为一本理论论述书籍，而希望成为销售人员实际工作中的一本工具书，我们甚至会教你在实际工作过程中如何一步步地去做。 我们强调书中内容的实际可操作性，我们不希望销售人员看了这本书后，就把它放在一边，随着时间的流逝而将书中的内容逐渐遗忘。我们希望销售人员能够将这些内容立刻运用到实际销售过程，并在实践的练习中逐步将这些内容转化为自己的东西。 我们认为枯燥的说教和一味的灌输并不能帮助我们的读者“立刻付诸实践。”为此，我们不会在本书中出现任何晦涩难懂的理论说教，我们在书中穿插了大量的案例，自测题和练习题，你在阅读本书的过程中会发现，你不是在被动地接受知识，而是按照书中的提示，在主动的思考过程中去领悟和巩固知识。 -
浪潮式发售
10天时间，4种发售路径， 让你的产品一上架就被秒杀 投资失败的个体户，怎样让长期积压的库存，变成众人抢购的稀缺品，最终敲开财富之门？ 只有一腔热血的大学毕业生，怎样将原本无人问津的网球课程，发售成价值45万美元的专业教程？ 长期脱离社会的全职主妇，如何白手起家，创造出自己的第一款爆品，并挽救即将破碎的家庭？ 改变上述人士命运的是同一件法宝——产品发售方程式。互联网营销大师杰夫·沃克针对微小型企业资源有限的情况，创造出种子式发售、联营式发售、PLF和PLF2.0四条发售路径，为产品上市充分造势，进而像浪潮一样席卷消费者，掀起抢购风暴。 不论你卖的是电子产品、衣服鞋帽，还是手机软件、网络视频，都一定会在本书中找到最适合的发售路径，以最快的速度风靡市场，狂销疯卖！ -
那些让文案绝望的文案
什么文案60年前就在使用互联网思维？ 什么文案让一辆小车在崇尚大车的国度畅销不衰？ 什么文案让做文案的人产生“既生瑜何生亮”的绝望？ 没错，它是甲壳虫。 远在上世纪五六十年代，这些文案让这辆不起眼的小车畅销不衰。 它的文案风趣而又言之凿凿，它的文案机智而又无可辩驳。 它充满自黑精神，善于借势时事热点，懂得乖巧卖萌，也是天生的段子手。 为了让国内读者一睹这一系列经典文案，我们将其中80篇长文案翻译整理，这就是《那些让文案绝望的文案》，内容包括： 1.甲壳虫经典广告及文案（广告原图、文案英文原文及翻译）共80篇； 2.《小马宋文案扯淡录》共8篇与广告及文案创作相关的文章； 3.《一个广告文案的自白》共7篇，包括完整的7个系列文案及创作时的想法和思路。 -
京东平台运营攻略（全彩）
2014 年年末，京东POP 开放平台的入驻商家已超过6 万，京东平台被广泛关注和认可的同时，在电商江湖中仍颇具神秘色彩。面对碎片化的信息，京东的店铺经营者及希望入驻京东的准商家们，对于在京东如何利用丰富的各类平台资源，搭建并运营京东店铺，一直很难找到全面而系统的资料。 《京东平台运营攻略（全彩）》由京东官方出品，动员了京东内部涉及第三方店铺业务线的众多部门，由多位业务精英参与撰写，保证了内容的权威性和实用性。同时，我们力图以更轻松的表现方式对枯燥的操作内容进行讲解，并通过“涨姿势”、“Joy 小援手”和“举个栗子”三个特色部分，分别对读者进行知识普及、操作提示及案例分析。 《京东平台运营攻略（全彩）》从店铺搭建到营销工具应用，再到移动端拓展及客服技巧，系统地讲解了京东店铺从建立到基础运营的整条业务线操作流程。同时也全面介绍了入驻商家可享有的京东仓储、物流、金融等各种大平台服务。《京东平台运营攻略（全彩）》可作为京东店铺经营者及准商家的必备攻略，也可作为电商从业人员及行业爱好者的参考书目。 -
解密社群粉丝经济学
粉丝效应让小米一夜成名，让乔布斯、扎克伯格、马云成就其帝国。粉丝裂变时代，中国正在从传统经济走向“粉丝经济”的自媒体时代。粉丝意味着力量，谁掌握了巨量粉丝，谁就找到了致富的金矿！苹果、Facebook、新浪微博、小米、微店……全球财经圈顶尖上市公司金字塔尖人物都在运用这一成功秘诀！本书详细介绍了粉丝、社群的建设与维护，对企业打造品牌和开展营销工作提供了丰富的思路和指导。 移动互联网时代，企业的营销与发展已经从流量经济转向粉丝经济，PC端促销讲究的是玩花样，而移动端促销讲究的是维护粉丝，如何跟粉丝互动是关键。因此，PC时代的营销方式在移动互联网时代将被淘汰，未来营销肯定不会单纯拼打折促销，更多是拼情感营销，拼粉丝黏度。正因为如此，目前中小微企业做电商、挤到天猫淘宝开店，流量成本和门槛都已经太高了，而移动互联网将是实现“弯道超车”的必然选择。粉丝经济对于电商开展移动端业务如此重要，如何经营好粉丝、找到合适的移动营销工具就成为重中之重。《揭秘社群粉丝经济》站在这个历史节点，由互联网女神陈建英和移动电商营销专家文丹枫合力倾力打造，为企业提供黏住粉丝的思路和方法，玩转移动互联时代。
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